TikTok Shop, Shopee hay Lazada: người mới làm tiếp thị liên kết nên bắt đầu ở đâu

Bạn mở ba tab: TikTok Shop, Shopee, Lazada. Ba trang đăng ký, ba bảng hoa hồng, ba đống hướng dẫn nói ngược nhau. Tab thứ tư là ô tìm kiếm, gõ "nên làm affiliate sàn nào". Rồi đóng máy. Tối mai mở lại, vẫn chưa chọn được gì.

Bài này để bạn thoát khỏi vòng đó trong một buổi tối. Nói trước cho sòng phẳng: chúng tôi bán hàng trên TikTok mỗi ngày, nên hiểu sàn đó kỹ nhất và chắc chắn thiên lệch.

Trước khi trả lời "nên làm affiliate sàn nào", đặt thiên lệch lên bàn

OKAff là Đàm Trọng Thành và Lan Anh Daily, hai vợ chồng đang trực tiếp livestream bán hàng TikTok mỗi ngày. Thứ chúng tôi cầm trong tay là kho 1.643 sản phẩm affiliate chụp ngày 02/09/2026 từ Partner Center của TikTok Shop, chia 11 nhóm ngành, đã chấm điểm và dán nhãn. Kho tương đương cho Shopee hay Lazada thì không có — không phải vì hai sàn kia dở, mà vì chúng tôi không đủ tư cách phán bằng con số. Nên quy tắc của bài: nói về TikTok Shop thì kèm số và ngày đo, hai sàn kia thì chỉ nói cơ chế.

Sáu tiêu chí dưới đây — không phải mười lăm — là sáu thứ thật sự đổi kết quả.

1. Rào cản vào: cái khó không nằm ở hồ sơ

Cả ba sàn đều cho người thường đăng ký, không vốn nhập hàng, không kho, không công ty. Rào cản giấy tờ ở đâu cũng thấp; chỗ khác nhau nằm ở rào cản kênh. Đăng video TikTok thì ai cũng làm được, nhưng để mở LIVE, tài liệu nền tảng đặt điều kiện từ 18 tuổi, tài khoản công khai và thường là 1.000 người theo dõi. Tài khoản mới tinh mà định bắt đầu bằng livestream tuần này thì sẽ đâm vào tường. Ở Shopee và Lazada, cách phổ biến là đăng ký chương trình rồi tự kéo người vào bằng kênh riêng — điều kiện hiện hành bạn tự đọc ở trang chính chủ.

Rào cản chặn nhiều người nhất lại không nằm ở sàn nào. Nó nằm ở chỗ bạn phải xuất hiện, và câu chúng tôi nghe nhiều nhất là "mình không xinh, ăn nói không hay". Người xem không tìm hoa hậu. Họ tìm người đáng tin. Chi tiết dễ chịu: nhãn "Sản phẩm mẫu miễn phí" trong kho là có thật — xin mẫu về quay, không mất tiền hàng.

2. Sàn cho bạn hiển thị miễn phí bằng cách nào

TikTok đẩy video của bạn tới người chưa hề theo dõi bạn. Đó là lý do một người tay trắng vẫn có cửa. Nhưng miễn phí không đồng nghĩa với dễ, và chuyện đó chúng tôi học bằng học phí.

Sáng 04/08/2026, chúng tôi mở bảng đo đợt video affiliate đầu tiên với tâm thế khá tự tin. Con số hiện ra: 214 lượt phát, xem trung bình 3 giây, phần trăm video xem trung bình 9%. Chỉ 17% trụ quá 3 giây, không ai xem hết một phút. Một like. Không bình luận, không click. Soi lại mới thấy thủ phạm: cảnh mở đầu để hiệu ứng mờ dần 0,55 giây — hơn nửa giây đầu, màn hình gần như trống.

Sàn cho hiển thị. Người xem chỉ cho một giây. Hai chuyện khác nhau. Nếu chọn TikTok, thứ phải học đầu tiên không phải là chọn sản phẩm mà là luật một giây đầu — sau lần đo đó chúng tôi tự đặt chuẩn mới: xem quá 3 giây phải đạt ít nhất 30%. Còn ở Shopee và Lazada, hiển thị nghiêng về hệ tìm kiếm trong sàn, nên khả năng viết có giá hơn khả năng lên hình.

3. Hoa hồng: đừng so phần trăm, hãy so tiền mỗi đơn

Câu hỏi "sàn nào hoa hồng cao hơn" gần như luôn là câu hỏi sai. Trong kho 1.643 sản phẩm của chúng tôi (02/09/2026), hoa hồng 1–20% (trung vị 10%), nửa giữa kho có giá 39.000–135.000đ. Nhân hai cái đó mới ra thứ về ví.

Một hũ kem ủ tóc 174.000đ hoa hồng 12% trả về 16.900đ mỗi đơn. Một gói bánh tráng 29.999đ hoa hồng 7% trả về khoảng 2.100đ, dù đã bán 363,7 nghìn lượt. Cùng một công quay, chênh nhau gấp mười. Đó là lý do dưới 3.000đ một đơn thì chúng tôi dán nhãn NÉ RA, bất kể món đó bán chạy cỡ nào — chuyện bảng bán chạy đánh lừa người mới nằm ở bài sản phẩm rác trong kho affiliate.

Nhớ thêm: hoa hồng chỉ neo vào đơn đã thanh toán thật, và tỉ lệ huỷ hoàn khác theo ngành chứ không theo sàn. Ướm thử bằng máy tính hoa hồng có ô huỷ hoàn, hoặc đọc hoa hồng cao mà vẫn lỗ công.

4. Người mua trên sàn đó đang ở trạng thái nào

Người trên TikTok đang lướt để giải trí. Họ không đi mua. Bạn phải tạo nhu cầu ngay tại chỗ, bằng cỗ máy bốn bộ phận: mồi, giữ chân, niềm tin, chốt. Niềm tin là khâu không mua được bằng lời hay — người bán mặc luôn chiếc áo lên người, xoay một vòng, nói thẳng "chỗ này hơi rộng, ai gầy nên lấy nhỏ hơn size". Không ai chê hàng của mình, trừ người trung thực. Chi tiết ở bài cỗ máy 4 bộ phận của phiên live.

Người vào Shopee hay Lazada thì gõ tên món, so giá, đọc đánh giá. Nội dung ăn tiền ở đó trả lời câu "cái nào hợp trường hợp của tôi" — nhận định về cơ chế, chúng tôi không có số.

Một câu đáng dán lên tường: chọn sàn theo dạng nội dung bạn làm được đều đặn ba tháng, đừng chọn theo mức hoa hồng đọc trong ba phút.

5. Dữ liệu bạn có trong tay để ra quyết định

Không có dữ liệu thì chọn sản phẩm chỉ là bốc thăm. Nhưng dữ liệu bên thứ ba lại là chỗ người mới bị dụ nhiều nhất. Gần như mọi công cụ theo dõi doanh số sàn đều chạy chung một cơ chế: cào con số "đã bán" theo định kỳ, lấy hiệu số nhân giá niêm yết.

Cơ chế đó thủng nhiều chỗ. Số bán bị làm tròn theo bậc kiểu "10k+". Voucher và flash sale kéo giá thật xuống dưới giá niêm yết, nên doanh số bị thổi lên. Đơn huỷ, đơn hoàn không nhìn thấy được, nên thứ bạn xem chỉ là ý định mua. Hai công cụ soi cùng một shop cũng ra hai con số khác nhau, vì mỗi bên đặt trọng số riêng.

Biên sai "chuẩn" mà ngành hay nói, khoảng 15–25%, chỉ là con số truyền miệng. Chính một công cụ lớn cũng khuyến cáo đừng dùng số của họ để đối soát hoa hồng. Cách dùng đúng gói trong một câu: tin thứ tự, đừng tin con số (mổ kỹ ở đây). Đó cũng là lý do bảng sản phẩm chấm điểm WIN chỉ dám phủ TikTok Shop, và trang phương pháp có hẳn mục "Những gì chúng tôi KHÔNG biết".

6. Rủi ro đứng một chân

Chọn một sàn nghĩa là gửi sinh kế vào tay một hệ thống bạn không kiểm soát. Ví dụ: bản ghi LIVE Replay của TikTok, tài liệu hỗ trợ hiện hành ghi lưu 30 ngày, trong khi nhiều bài hướng dẫn tiếng Việt vẫn chép con số 90 ngày cũ — tài sản của bạn có hạn sử dụng. Và đem bản ghi phát lại thành một phiên LIVE mới là vi phạm quy định nội dung ghi sẵn.

Lớp rủi ro thứ hai đến từ luật, áp cho cả ba sàn như nhau. Từ 01/01/2026, Luật 75/2025/QH15 sửa Luật Quảng cáo phủ cả video review có hoa hồng, tiếp thị liên kết và livestream: nội dung phải có dấu hiệu phân biệt rõ là quảng cáo hoặc được tài trợ — nói thẳng rằng bạn nhận hoa hồng; chưa dùng hoặc chưa hiểu rõ sản phẩm thì không giới thiệu; không nói quá công dụng. Chi tiết ở bài nghĩa vụ pháp lý của người làm affiliate từ 2026. Thông tin tham khảo, không phải ý kiến pháp lý; trường hợp cụ thể nên hỏi luật sư.

Cách giảm rủi ro không phải là làm cả ba sàn cùng lúc, mà là một sàn chính để học nghề, cộng một nơi bạn giữ được tệp người quan tâm cho riêng mình.

Bảng gộp: sáu tiêu chí, kể cả ô để trống

Ba ô "không có số" kia là chỗ chúng tôi chọn để trống, thay vì bịa.

Năm câu tự chấm: nên làm affiliate sàn nào, chốt trong tối nay

Điền bằng bút, đừng điền trong đầu. Mười phút.

1. Tệp người tôi chạm tới được tuần này đang ở ..................... (nền tảng nào), khoảng ..................... người, họ biết tôi vì .........................
2. Ba tháng tới, thứ tôi làm được đều đặn mỗi tối là ..................... (quay video ngắn / lên live / viết bài so sánh).
3. Ngành hàng tôi thật sự hiểu và đã dùng qua là ....................., giá bán khoảng ..................... đồng.
4. Hoa hồng ước tính về tay mỗi đơn của ngành đó là ..................... đồng. Nếu dưới 3.000đ, tôi đổi ngành chứ không đổi sàn.
5. Nếu tài khoản này biến mất tháng sau, tôi vẫn giữ được liên hệ với ..................... người, qua .....................

Đọc lại câu 1 và câu 2. Sàn nên chọn là sàn hai câu đó trỏ tới, không phải sàn có phần trăm đẹp nhất. Nếu chúng cùng trỏ về TikTok thì bắt đầu ở đó — bản đồ đầy đủ nằm trong hướng dẫn tiếp thị liên kết TikTok cho người mới.

Khi nào lời khuyên "cứ bắt đầu ở TikTok" là sai

Chúng tôi làm TikTok, nhưng có bốn trường hợp mà khuyên bạn theo chúng tôi là khuyên bậy. Bạn đã có blog hay một nhóm đang có người đọc đều: vốn liếng đó nằm ở dạng chữ, đem sang sàn có văn hoá tìm kiếm thì hợp hơn làm lại từ đầu bằng video. Bạn không thể lên hình vì công việc hay gia đình: ép mình quay rồi bỏ sau hai tuần còn tệ hơn chọn đường viết. Bạn chưa đủ điều kiện mở LIVE mà mô hình lại dựa vào live. Và bạn định làm ngành bị quản chặt: bán thuốc qua mạng xã hội hay livestream là hành vi bị cấm, còn thực phẩm bảo vệ sức khoẻ phải có Giấy xác nhận nội dung quảng cáo.

Một điều chúng tôi không hứa: không sàn nào bảo đảm bạn có đơn. Bài này giúp bạn chọn chỗ đứng, không giúp bạn chốt đơn. Đăng đều mà chưa có đơn bình thường tới mức phải viết hẳn một bài, đăng 30 video vẫn 0 đơn.

Việc cuối tối nay, sau khi khoanh tròn tên một sàn: viết sẵn câu công bố nhận hoa hồng, dán vào mọi nội dung sắp tới. Chọn TikTok Shop thì có sẵn bảng sản phẩm đã chấm nhãn trong bảng sản phẩm WIN; chưa rõ nghề này chạy ra sao thì quay lại tiếp thị liên kết là gì.

Câu hỏi thường gặp

Làm cùng lúc cả ba sàn có được không?

Được, nhưng mỗi sàn là một kiểu nội dung, một nhịp học, một bộ quy định. Chia ba hướng khi chưa thạo hướng nào thì cả ba dở dang. Chọn một sàn chính vài tháng rồi mới mở rộng.

Chưa đủ 1.000 người theo dõi thì làm TikTok affiliate được không?

Được, nhưng bằng video chứ chưa bằng livestream — điều kiện mở LIVE thường yêu cầu 18 tuổi trở lên, tài khoản công khai và mốc người theo dõi nói trên. Điều đó không tệ: video ngắn là chỗ rẻ nhất để học giữ chân người xem, mà số đo của chúng tôi cho thấy đó mới là chỗ khó thật sự.

Tôi có bắt buộc phải nói mình nhận hoa hồng không?

Có. Từ 01/01/2026, người giới thiệu sản phẩm có nhận thù lao trên mạng phải có dấu hiệu phân biệt rõ nội dung quảng cáo hoặc được tài trợ, và phải thông báo việc quảng cáo ngay trước và trong khi thực hiện. Nhãn "quảng cáo" giờ là nghĩa vụ pháp lý, kèm nghĩa vụ thuế với doanh thu quảng cáo. Thông tin tham khảo, không phải ý kiến pháp lý; trường hợp cụ thể nên hỏi luật sư.

Bao lâu thì có đơn đầu tiên?

Không ai trả lời được câu này cho bạn, và ai trả lời chắc nịch thì bạn nên bước ra xa. Thứ đo được sớm hơn đơn hàng rất nhiều là chỉ số giữ chân: sau lần đo 04/08/2026, chúng tôi đặt chuẩn cho mình là xem quá 3 giây phải đạt ít nhất 30%. Đo cái đó trước, vì nó sửa được ngay tuần này. Lộ trình tháng đầu ở bài 30 ngày đầu làm affiliate.