Bài 2 — Chọn sản phẩm đầu tiên trong 15 phút
Sáu bộ lọc để loại 95% sản phẩm và còn lại vài cái đáng làm. Kèm cách né bẫy hàng ảo.
Câu hỏi được hỏi nhiều nhất trong mọi nhóm affiliate là "nên bán gì". Câu trả lời tử tế không phải một cái tên sản phẩm — vì sản phẩm hôm nay đang chạy, tháng sau đã bão hoà. Câu trả lời là một bộ lọc bạn dùng lại được mãi.
Đây là bộ lọc chúng tôi dùng. Sáu bước, chạy hết mất khoảng 15 phút.
Bộ lọc 1 — Bạn có dùng được món đó không
Trước mọi con số: bạn có mua nó về dùng thật được không? Nếu không (vì quá đắt, vì không hợp hoàn cảnh, vì bạn chẳng bao giờ dùng đến), bỏ qua. Video của người chưa dùng sản phẩm nghe ra ngay — và người xem cảm nhận được điều đó nhanh hơn bạn tưởng.
Bắt đầu từ ngành hàng gần đời sống của bạn nhất. Mẹ có con nhỏ thì bắt đầu từ đồ cho bé. Người ở trọ thì bắt đầu từ đồ gia dụng nhỏ.
Bộ lọc 2 — Hoa hồng mỗi đơn có bõ công không
Đây là bộ lọc tàn nhẫn nhất và loại nhiều sản phẩm nhất.
Nhìn số tiền, đừng nhìn phần trăm. 20% của món 30.000đ là 6.000đ. Bán 100 đơn được 600.000đ, trừ huỷ hoàn còn khoảng 450.000đ — cho cả tháng quay dựng.
Mốc tối thiểu chúng tôi dùng cho người mới: từ 10.000đ mỗi đơn trở lên. Dưới 5.000đ thì gần như chắc chắn không bõ công, trừ khi món đó bán được rất nhiều đơn và bạn đã có kênh sẵn người xem.
Bộ lọc 3 — Có ai mua thật chưa
Sản phẩm chưa ai mua thì bạn đang làm người thử nghiệm không công cho cửa hàng. Ưu tiên món đã có vài nghìn đơn trở lên: nó chứng minh có người thật sự cần món này, và bạn chỉ còn phải làm phần việc của mình là kể cho đúng.
Con số này ở ngay trên bảng sản phẩm WIN trong ô "đã bán".
Bộ lọc 4 — Loại hàng ảo
Trong kho sản phẩm affiliate có những mục tên kiểu "Thư cảm ơn quý khách", "Thẻ bảo hành", "Hướng dẫn đổi trả" — và chúng thường đứng rất cao ở bảng bán chạy nhất.
Đó không phải hàng để bạn giới thiệu. Cửa hàng dựng ra để phục vụ vận hành hoặc để làm đẹp chỉ số. Người mới nhìn thấy "đã bán 500 nghìn" rồi lao vào làm, và tất nhiên không ra đơn nào.
Trên bảng của chúng tôi, những mục này bị dán nhãn NÉ RA kèm lý do. Ngoài bảng, bạn tự nhận diện bằng một câu hỏi: "Nếu tôi là người mua, tôi có bao giờ chủ động tìm mua món này không?"
Bộ lọc 5 — Cửa hàng có đáng để bạn mượn tên không
Xem điểm đánh giá cửa hàng. Dưới 4.0 thì cân nhắc kỹ; dưới 3.5 thì bỏ.
Lý do rất thực tế: khách mua qua liên kết của bạn, hàng về lỗi hoặc giao chậm, họ vào chửi dưới video của bạn, không phải trên trang cửa hàng. Bạn là người mất mặt.
Bộ lọc 6 — Giá có nằm trong vùng dễ chốt không
Với người xem lướt TikTok, khoảng 40.000đ đến 350.000đ là vùng người ta quyết định nhanh — mua vì thấy hợp lý, không cần suy nghĩ nhiều đêm. Hàng vài triệu vẫn bán được, nhưng cần niềm tin lớn hơn, tức là cần kênh đã có uy tín. Để dành cho giai đoạn sau.
Chạy nhanh bộ lọc bằng công cụ
Sáu bộ lọc trên chính là những gì chúng tôi mã hoá thành điểm WIN trên bảng sản phẩm: tiền hoa hồng, lực bán đã chứng minh, phần trăm hoa hồng, độ tin cửa hàng, độ dễ vào — cộng lớp lọc hàng ảo.
Cách dùng nhanh: lọc theo ngành hàng của bạn → chọn nhãn VÀO NGAY → còn lại vài sản phẩm → đọc lý do từng cái → chọn một cái bạn thật sự muốn dùng.
Một cái. Không phải năm cái. Người mới làm năm sản phẩm cùng lúc thường không làm tốt cái nào.
Việc làm ngay sau bài này
- Chọn đúng một sản phẩm.
- Đặt mua nó. Nếu sản phẩm có nhãn "mẫu thử miễn phí", xin mẫu từ cửa hàng.
- Trong lúc chờ hàng về, đọc bài 3 và viết sẵn kịch bản.
Học xong bài này rồi làm gì?
Mở bảng sản phẩm WIN và chọn một sản phẩm để bắt tay vào. Hoặc để lại email nhận bản tin tuần.